格雷戈里教授不但热心自己的事业,同时还亲自引见了葛兰素史科公司的高层给陈淑琴。
三方谈判的过程谁也不知道,但最后是达成了几项协议。
1、南瓜藤医药公司正式邀请格雷戈里教授,正式成为幽门螺旋杆菌研究合伙人。
格雷戈里教授本身就是葛兰素史科公司推出来的代言人,他的正式加入,也就意味着葛兰素史科公司的参与,大家现在可是一家人,利益共同体。
2、南瓜藤医药公司,正式授权葛兰素史科公司获得奥美拉唑、克拉霉素、枸橼酸铋钾三个药物的专利,可以自行生产,经营范围是整个欧洲和非洲,专利授权费用是销售额的%。
不要小看这%的让利,这可是涉及到几千万美元,将来甚至是几个亿美元的让利,这一点让葛兰素史科公司高层非常满意。
资本家的眼里只有钱,只有钱才能打动他们。
3、葛兰素史科公司支持幽门螺旋杆菌研究在将来申报诺贝尔医学奖,并愿意全力帮助公关,(公关费用由南瓜藤公司提供。)
4、葛兰素史科公司准备出售香江玛格利特医院给南瓜藤香江公司,不再保留股份。
收购医院属于意外的收获了,机会被陈淑琴抓住了。
接下来几天,陈淑琴和另外两家国际药企巨头的谈判非常成功。
因为这本身就是一个不对等的谈判,所以香江南瓜藤医药公司可操作余地就很大了。
并且从商业谈判的角度来讲,引进多家药企,形成一个多头竞争,让谈判以最快的速度完全成了。
为了避免授权专利药厂太多,引起不必要的竞争和麻烦,也为了让得到专利授权的药企尝到垄断的甜头,所以这次南瓜藤的专利只授予3家药企。
霉国辉端制药取得美洲的专利权,葛兰素史科公司取得欧洲和非洲的专利权,曰本武田制药取得亚洲和大洋洲的专利权(不含内地和香江)。
专利费按销售额的%收取,而不是之前的5%,(跟葛兰素史科公司的协议是保密的)
这里稍稍做了让步,但同样也有收获,南瓜藤和这三家全球最大的药医公司签下了战略合作协议。
将来南瓜藤医药公司有什么新药,同等条件下,专利优先授权给这辉端制药、葛兰素史科、武田制药。
与此同时,三家医药公司保证当南瓜藤的新药要出口时,所在国药监部门的公关有他们搞定。
并且会全力支持幽门螺旋杆菌课题的诺贝尔奖公关。
这对所有人都有利的事情,只要这个课题获得诺奖,那么这个专利含金量就更足了,民众也更愿意相信这个获得诺奖的四联疗法。
有了这三家巨头的支持,诺贝尔奖根本不再是问题,不敢说百分百,但几乎就是99%的成功率。
结束伦敦的一系列商务谈判,陈淑琴回国了,直
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