“不同意降价?”
陈淑琴和林惠显然对这个回答很吃惊,他们以为凭陈夏的脾气,肯定要面对面硬刚。
“对,咱们不降价,彩云之南的定位是中高端,如果我们像周氏珠宝这样降价,那就是在自己打自己脸,是对品牌的一次非常重大的伤害。
你们想,我们的顾客都是香江的富豪阶层,这批人对价格既敏感,又最不敏感,所以我们哪怕要做文章,也绝对不能够在价格上搞事情,周氏珠宝这是在自掘坟墓。”
林惠眨眨眼,陈淑琴显然也不是很明白:“什么叫既敏感,又不敏感。”
“小姑,林惠姐,你们平时接触这些有钱太太,他们买东西,看不看价格标签的?”
林惠和陈淑琴对视了一眼,连连摇头:“怎么可能,他们从来只关心款式,不关心售价。”
“瞧,这就是我说的对价格不敏感。”
“那你说的既敏感又是怎么回事?”
“这还不简单?有钱人最看重的是品牌,是品牌背后的高人一等,高高在上的感觉,你要是敢降价,那就是自贬身价,那就是平民化,
真正的高端客户肯定会舍弃这种随意降价的商品,你们看着好了,这次降价风波以后,周氏珠宝想要再定位高端,富豪太太们肯定不会再买账了的。”
陈夏这么一说,对面两人就懂了,同时又产生了一个疑问:
“小夏,你说周董事长这么聪明的人一个人,应该不会看不到这个降价副作用呀,那他们为什么还敢这么干?”
陈夏耸耸肩:“谁知道呢,或许年纪大了,脑子跟不上了。”
林惠好不容易忍住了笑。
陈淑琴对老东家还是有一点尊重的,不敢随意评论。
“那接下来,我们怎么应付?总不能看着他们把顾客都抢光吧?”
陈夏胸有成竹,
“放心吧,我早就想好了,林惠姐,你们马上去投放广告,并且在店门口贴出告示,彩云之南珠宝行承诺,所以售出商品,20年内随时可以以原价卖给我们,我们只收取少量手续费。”
“啥?!”
“陈老二你要死啊,我看你才是年纪不大,脑子先糊涂了,这生意能做吗?要是顾客戴几年首饰,再以原价卖还给我们,那我们这不成了免费借给人家用了?”
陈淑琴差点急得要爆粗口了。
林惠也坚定地点点头:“老板,这样不行,这样我们会被当成最大的傻子的。”
陈夏像瞧白痴一样瞧着两人:
“你们不懂,10年,20年以后,你求着他们以原价卖给我们,顾客也不会干的。咱们这个承诺,其实相当于就是一个空口白话。”
“为什么?说说你的理由。”
“理由很简单呀,就比如帝王绿玻璃种翡翠手镯,咱们刚开店那会儿,一个卖多少?”
林惠想了一下:“那时候卖500万一个。”
“那现在咱们
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