热了,你一定得先确定参与品牌日活动的商品以及活动价格,预热的时候稍微来一点神秘感,比如一台现在售价在2000元以上的手机,品牌方只要价格优惠比较给力,我们就可以对外宣传为1X00元,这个X是未知数,我们暂不公布,如果想知道到时候具体是什么价格,就关注我们的活动。”
刘镪东说:“明白你的意思了,我尽快把这些环节确定下来。”
李牧说:“还有,咱们可以搞一个预售,无论用户买什么,只要他提前预交50元定金,等到活动日当天,这50元定金就可以当100元使用,但是如果到时候他不买,这50元就不做退还。”
刘镪东听到这话,眉头微蹙,盯着李牧问他:“你脑子怎么长的……怎么什么招你都能想得出来?”
李牧笑道:“发散思维嘛,我们首先要明确自己的目标,我们的目标是在品牌日当天尽可能的提升销量,所以我们现在就要想尽一切办法来保证销量,定金就是提升销量的一种方式,用户只要付了定金,他变卦的可能性就会大大降低,到时候这部分的成本,你想办法转嫁到厂商头上一部分,再转嫁到消费者头上一部分就行,比如原本厂家给的价格是900,那我们就想办法让厂商压低到880,然后在售价上提到930,最终用户实际还是以880的价格成交,但是因为定金不退的原因,成交量会比900提升很多。”
刘镪东听的连连点头:“我真是服了你了,跟你共事的时间越长,我越觉得自己没用。”
李牧笑道:“别这么说,你现在是还没有完全把频率切换到电子商务上来,等你完全适应了这个行业,思考、做事、看问题都从互联网角度出发,那你的实力未必就比我差。”
刘镪东笑着说:“对于暑期品牌****还有什么好想法就别藏着掖着了,都说出来吧。”
李牧笑道:“运营的方法有很多,但不一定要一次性都拿出来用。”
刘镪东急不可耐的说:“你先跟我说说,让我学习学习,你那些奇思妙想,我消化也需要一段时间。”
李牧笑道:“好吧,那我就再说一点压箱底的东西,不过你得自己把握好,不要一次性都使出来、让别人学去了。”
刘镪东连连点头,催促道:“你就别卖关子了。”
李牧笑道:“未来我们可以做优惠券活动,比如TCL手机跟咱们合作,我们就赠送给所有淘宝用户一张TCL手机满1000减100的优惠券,在后台给淘宝用户开发一个钱包或者卡券包的小功能,他可以直接在里面看到自己的优惠券,这样一来,你想一想多少人会因为这张券而心动,多少原本不准备买手机的人,会因为这张券动了买手机的心思、多少原本准备买其他品牌手机的人,因为这张券而转而买了TCL的手机?对TCL来说,一部价格超过1000元的手机,利润绝对远高于100元,更何况这里面还可以给他们留几十块钱的溢价空间,进一步缩小他们的优惠成本。”
刘镪东眼睛一亮,说:“优惠券这个东西,如果真做的话,将来很多方面都可以用得上啊!”
(未完待续。)
请收藏:https://m.apxs.cc
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)