tunes等等。
“大家看到了,现在市面上主流的音乐平台的盈利模式,基本上主要还是依靠广告和版权购买,比如oo音乐就拥有大量歌手版权,每次出新歌,粉丝和听众只要花几块钱,就拥有永久听这首歌的权利。”
王世风做了个演示
“所以如果我们跟他们一样,不管在知名度还是版权库上面,都没有任何竞争优势。”
众人点头,表示你不解释,我们也懂。
“而我们平台的模式不一样,我们是会员制度。”王世风微微一笑。
会员制?
这个模式倒不算陌生,不过大多数都是用于线下网吧或者健身房,美容院这种用户粘性较强的实体店吧。
好像没听说过互联网公司搞这个的。
因为大家对于互联网的概念,主要就是以白女票为核心的。
像oo音乐也是先免费一部分吸引流量,然后再收费一部分,属于先享受再消费的陷阱式盈利模式。
但是会员制就需要先交钱,才能享受的模式,这是对消费者的信任冲击。
如果没有极高的信任度或者非花钱不可的理由,基本上所有人都愿意白女票,这是人之常情。
看着大家困惑不解的目光,王世风微微一笑“是不是觉得,从这些白女票成瘾的沙雕网友手里掏钱,是一件很难的事情。”
大家不约而同的点点头。
“即便是一些用户素质偏高的知识网站,在会员付费这一块儿的比率也并不高,更不用说盗版泛滥的音乐影视板块了。”一个市场部负责人说道。
“没错,培养用户习惯,确实是一件很难的事情,但是不能因为难就不去做,大家应该都明白一个道理,
免费的东西,往往才是最贵的,看似白女票的背后,充斥着商业陷阱,榨压用户额外价值,比如信息安全方面,
但是会员制,却可以有效保护用户的的权益,这将是我们会员模式的壁垒护城河。”王世风轻笑道。
众人面面相觑,作为圈内人,他们自然知道免费背后都是陷阱,不说别的,光是信息安全部分,每年就可以创造巨额的灰色收益。
这是一条看不见的吸血管道。
“风总,这些我们都懂,但是用户未必懂,而是这些事情牵扯太大,我们不一定能把握的住,我觉得可能会费力不太好。”销售部负责人举手发言,因为这项决定将与他的业绩息息相关。
“我们不需要用户懂,只需要他们掏钱就行了,我们公司的企业文化向来都是,但行好事,莫问前程,千万不要本末倒置了,我们主要的盈利,还是来源于会员费以及后续收益。”王世风沉声道。
蒋芸微微侧目。
我怎么记得昨天说好的企业文化,好像不是这个吧?
24小时还没到,你就给我改了?
你当公司是你家啊!
不过没心思在意这些细枝末节
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