试,绝对有保障。
“花纳天宇要转型了?这么多明星带货?”蒋芸有些惊讶。
“这可真是瞌睡了有人送枕头,我正愁找不到好的切入点把鸣默商城上新活动拉起来,结果郑秋就送上这么一份大礼。”王世风看着新闻笑道。
花纳天宇估计是看在影视方面无法与星河抗衡了,再加上个最近股价连连受挫,公司急需新的大饼和赢利点来稳住股东和散户们的信心。
刚好之前跟着星河尝到了直播带货的甜头,索性就另辟蹊径,直接走直播带货赚钱,利用明星的公信力和流量话题变现。
直播带货从某种层面上来说,和娱乐圈没有太大区别,底层逻辑都一样,流量+商品=变现。
流量方面郑秋是专家,商品方面阿外集团是专家,两者结合自然是强强联手。
不得不说,郑秋这步棋走的很妙,几乎算是押对了宝,因为直播带货行业,确实要比传媒行业更有潜力,尤其是如果利用明星的流量培养出自有品牌,那样才是‘明星效应’的正确打开方式。
不过王世风并不紧张,因为他很了解,对方的优势同时也是劣势,为了追求更高变现,直播间的产品必然会以高利润高折扣的商品为主。
而这种商品就是在压缩商家的利益,久而久之就又会变成,明星拿走大多数利润,把所有压力和麻烦留给厂家。
就像明星拿走片酬,麻烦留给导演和剧组一样。
刚开始问题不大,到后期商家的利润被无限压缩,再加上消费端饱和,会直接导致利润下降甚至亏损,而且前期流量带货必然会爆单,
爆单会导致工厂过度生产,但是爆单的红利期很短,等到工厂生产出足够的商品,大概率这个商品已经饱和了,这样会造成大量产能过剩,商品囤积,影响利润。
影响利润就意味着亏损,亏损就意味着商家需要新的赢利点,到时候只有两种方法,一种是偷工减料以次充好,另外一种是研发新品开源节流。
选择一目了然,最后这些商品再经由明星直播间售卖,就自然会形成恶性循环。
说是‘严选’实际上只是严格筛选了高利润产品,至于产品质量,他们并不在乎,反正出事情把锅甩给厂家就行了,明星甚至可以顺便踩着商家卖惨,继续赚一波流量人设。
所以在王世风眼中,花纳天宇这步走的很对,但也只是饮鸩止渴,走不远的。
因为他们缺少最重要的环节,生产端。
自有品牌最重要的就是把控生产端质量问题,质量才是留住消费者的制胜法宝,但是很显然,花纳天宇的计划中没有‘自产’环节,几乎所有品牌都是代工或者代理。
这和鸣默商城旗下的自有工厂绝对没法比。
而且星河旗下的品牌能够做到利润最大化,因为几乎从原材料到销售端,都是
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