在过去签合同,就按照你的条件。”
方志强眼疾手快,刷一声抽过眼前一张白纸,飞速地写完递到陈庆和跟前,陈庆和一看,上面是转让费再加两万,他吃惊地看了一眼方志强,随即反应过来,立刻说道:“转让费我再加两万,但是要立刻签字。”
两万块钱,是方志强对于那个老板的心理价位的揣摩后作出的决定。这个老板既然开给惠宜的二次条件跟开给他们的一样,说明他的心理价位,以及这个店的最高实际价值差不多也就是这个条件。而方志强主动提出再加两万,高于那个老板的心理预期,又在时间上给予压力,一般人在惊喜之下都会同意的。而一旦合同签字生效,就具有了法律效应,由不得他们再反悔,或者惠宜那边再挖墙脚,除非是付出高额代价。
果然,那头老板很痛快地答应了。
挂上电话以后,陈庆和又立马给市场部的人打电话,命令他们现在带上合同,去找那家老板签字。
“方总,对不起。是我的思维没有跟上形势的变化,还在局限于以前的平稳发展。以至于这一次差点失去又一家店。我愿意承担任何形式的处罚。”终于在危机关头,挽回了这家店,还很大一部分是靠运气,靠的是惠宜的市场负责人员也是讨价还价的心理,以及方志强当机立断的主动加价,但是这也让陈庆和松了一口气。
方志强说道:“陈部长,最初扩张的念头就是你提出来的,到头来你的思想却没有跟上头脑,差一点给公司带来巨大的损失。”
他想了想,虽然一贯奖惩分明,但是最近市场部确实鞍前马后地劳顿,一天都没有停歇过,昨天还是礼拜天,陈庆和还去跟老板私底下接触,也的确是尽心了,让他去出发,他真的于心不忍:“还好这个店已经挽回,就算将功补过了。但是另外一家店,有没有备选计划?如果能有,即使条件稍微差一点的,预期利润没有那么高的,也可以拿下。我们现在要做的,是占领市场,像这样已经失掉的,如果能扳回,能找到备选地址开店,只要能够保本,就算是胜利。而且,一旦其他店开起来,加上原有的十七家店,我们的二十几家店在上海就是这个行业的领跑和龙头,佳家将是生鲜超市中最响亮的招牌,光是这个品牌效应,也足以带动个别不是那么好的店。如果有的话,也算是反败为胜,我会安排另外的奖励。”
方志强难得地一改铁面无私的态度,放宽了好多,这是因为,他看到陈庆和跟所有人,都的确尽心尽力了,不可能那么求全责备,他也想尽可能多地回报他们。
陈庆和眼睛顿时一亮,也不知道是因为听到额外的奖金,还是方志强的战略思想,他有些兴奋地说道:“有的方总,之前在那块地点选址的时候。在那边吃饭,一家早餐店的老板说他在考虑把店面盘出去,只不过他自己还没有下定决心,而且他那个地方布局装修不合理,不适合生鲜超市。地段也没有惠宜抢走的位置好。”
他想了一下:“我马上找人跟他谈,再做个详细的评估。然后现在就去联系设计公司,看能不能有合适的改造方案,即使费点劲,能把空间布局尽可能地适应生鲜超市的情况,也是可以的。位置方面,多宣传一下,还是可以吸引客流的。”
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