说实话,眼前看到的情景让他都忍不住皱眉头。现在正赶上换季,服装类基本上都准备撤换春装引进夏装,加上前段时间森美的危机,王霞被迫停职后,何华清直接让这些鞋服品牌进行折扣。方志强看到的场景,就是到处都挂着打折、换季清仓的牌子。
好好的上海市数一数二的国际品牌商场,硬生生被折腾的像是减价大处理的地摊,给人的感觉就是森美的形象一下子就下去了,更何况鞋服占的比重那也是非常高的。方志强顿时皱起了眉头。这个状态指望打翻身仗?不改变的话,那绝对是输定了。
方志强带着先前的想法,以及此刻面临的问题,回到了办公室,而王霞之前让助理准备好的资料,也已经摆在了他的桌上,他认真地研究起来。
等方志强把资料看完,做到了心中有数之后,看看已经又快到下班时间了,可是他惦记着方案的早点完成,急急忙忙又赶去了企划部。
“今天可能要辛苦大家一下,估计要加个班了。我刚刚去了商场,了解了一些情况,也有了一些想法,过来跟大家一起讨论。”方志强无奈地笑着说,“不过你们懂得,伙食管饱管好,另外方案出台的话,我会跟王总申请,只要你们的活动方案能制造出前所未有的力度,这次的奖金也绝对会是前所未有的力度。”
企划部的这些人都很服方志强,再加上重赏之下必有勇夫,加班也的确不算个事,于是大家都兴致勃勃地聚到了一起去讨论。
方志强把他在艾妮看到的和了解到的情况说了一下:“我研究了一下我们跟华谊的顾客群体,发现的确是高端顾客群体占多数,而年轻人这个群体,因为大部分的消费能力有限,所以占比较低,但是他们的消费欲望还是很强的,所以我在想,如何刺激这一部分的顾客群体,让他们成为我们的忠实顾客,也就是扩大我们的顾客群体。最主要的是,年轻顾客群体能为我们拉动很高的人气,这是这个阶段我们最需要的。”
“我先替一个抛砖引玉的想法,然后你们每个人都积极主动地提出你们的想法,还是那句话,没有好坏,大家的思想一起碰撞才会产生智慧的火花。”
“我今天在商场,看到了一些年轻人,想买高端的商品尤其是化妆品,但是高昂的价格却令人望而却步。但是我们都知道,女性是战斗力最强的消费群体,而化妆品更是占比非常的一个分类。所以我想,每个品牌都有自己的小样、试用品,和体验装,我们可以把这些东西组合成礼盒的形式去进行销售。我想应该会有很多年轻女孩会喜欢买,因为相对于正装来说,这种小的体验装礼盒性价比更高,更容易为她们所接受。而且一旦有了使用体验以后,她们会对商品有更具体的认知和了解,只要商品确实足够好,一定是可以吸引到很多顾客后期购买正装。”
方志强看着众人惊异的眼神,笑了笑:“你们肯定都有不同的意见,甚至会觉得这样对消费者来说,类似于一种欺骗,把原本拿来赠送的小样进行售卖。”
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