连赞叹。
李凌看得出来,他们其实并没有完全领会自己的意图,只是因为自己是东家,才不得不捧场。但不要紧,只要他们真照自己的意思做了,将来成果出来,自然也就能明白了。
当然,这还不够解决问题的,所以他又继续道:“其实要让我们书局再进一步还有一些更简单的策略。”
“东家请说……”众人立马又来了精神,洗耳恭听。
“我看过外头的店面了,那刻意模仿的食肆安排放到咱们京城终究有些不妥,毕竟比起衡州这样的小地方,京城这儿环境更好,酒菜更精美的酒楼不要太多,我们这样压根吸引不了太多客人,反倒破坏了我们书局的整体布局。”
“可是东家,这都是成了我们贵宾的客人……”
“我知道你们的意思,当初就是以此噱头来让客人把钱存到柜上的吧?这么做在衡州可以吸引人,但京城,也就那样了,所以这钱到了明年,我们就不赚了。不过并不是不再开设贵宾了,这还是得有,但得换一个方式。”
李凌顿了一下,在众人的巴望中,笑道:“今后咱们书局或书店的贵宾改送书,送那些装帧更漂亮,插图更精美的书。比如说最近一段哪位文人的文集诗集在文坛最是有名,咱们就花重金去买来他的版权,然后将之用上等好的纸张油墨来印刷,再在封面上印上咱们书局的贵宾名号,然后送到人家府上去。
“不要怕多花钱,只有花了小钱,让京城那些权贵或是读书人都认同了咱们,觉着能收藏到咱们书局出版的书册才算圆满,那咱们的名气就有了,有了名,还怕卖不出书,得不来利吗?
“对了,还可以用相似的手段,让某些文坛名人专门在咱们出版的书上题字签名,同样这些书寻常客人是买不到的,只有成了咱们的贵宾才能买。当然,也不是所有送他们的礼物都是书,还可以是咱们书局自己印的小册子,把近半年或一季中书局中的好书挑选出来,介绍了送他们家去,让咱们的贵宾足不出户,就能知道接下来可以买什么书……反正就一句话,要让花了钱买了咱们贵宾的客人感受到自己与寻常客人的不同,让他们觉着自己花几十两银子买的我纵横书局的贵宾是很值得的。”
这样的VIP服务,放后世那都是烂大街的花招了,甚至都早已过时(说个暴露年龄的东西,当年有个叫贝塔斯曼的书店,老有这样的小册子邮寄到路人的学校,然后真有很多人买他们的书,不过咱没买过,只要够穷,什么花招都骗不了咱的钱……),但放到几百年前,那就是石破天惊般的营销策略了。
李凌也就这么拾人牙慧地出了几个主意,就把众人惊得目瞪口呆,半晌后,才有人反应过来,连连赞叹:“东家果然厉害,这写手段施展出来,我等相信很快就会有许多人跑来咱们书局开贵宾了。”
“呵呵,这些终究只是小手段,真正的关键还是咱们的书要印得够好,然后找的作者也要肯配合。”说到这儿,他心里又是一动,想到了后世的炒作法子,这在自己的纵横报上也可一用嘛。
请收藏:https://m.apxs.cc
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)