望去,家门口停了一辆的士,一个女孩下了车。我走到客厅,向她招呼:“小周,进来。”
我带她到书房坐下,给她倒了一杯茶。
她四处望望,小心翼翼地问:“万老师,怎么收费的呢?”
“免费。”
“啊?”她吃惊地望着我。
“我只收那些什么董事长,总经理,美容美发店老板的钱。”
她扑哧一笑。又半信半疑地说:“我没有多少钱。听我婶娘说你名气很大,所以要先问清楚才行。”
“没跟你开玩笑,你有事就说吧。”
她低了一下头,然后抬头说道:“美发我不想干了,我想开网店测个字。”
我摇摇头:“前面走了一个想辞职的,又来一个要辞职的,这样吧,字呢,我不给你测,办网店倒是可给你提供一些思路。”
她不可思议地盯着我,半天才吞吞吐吐地问道:
“你家……也有办……网店的?”
“没有。不办网店,但是我可以指导你办网店啊。”
她吃吃地笑着。
我说:“凡是市面上有的东西,你就不要去卖了。”
她听了,一头雾水。茫然地望着我。
“你想想,别人都做过了的生意,你再去做,人家积累了人气,你一个新手再去跟风,追不上别人的。
你唯一的办法是——做创意网购。”
“创意网购是什么?”
“比如,别人卖芭比娃娃。一个一个地卖,是吗?”
她点点头。
“你就拆开卖。一个芭比娃娃配10个头,就有10张不同的面孔,配10身不同的服装。
再配黑发,棕发,金发,红发,紫发。你针对的是3岁以上的女孩,让她去组装成不同的芭比。
小孩子喜新厌旧,一个芭比玩几天就不喜欢了,让她去组装就变幻无穷。家长也乐意。钱花得少,还锻炼了孩子的动手能力。”
周爱莲一听,嘴张得老大,她被我的创意惊讶得合不上嘴。
我说:“类似的生意很多。我再举一个例子。你知道电热毯吗?”
她点点头。
“你联系到生产厂家,叫厂家为你提供20至30厘米宽的电热布。在布的两头按上拉链,一拉,立起来就是一个桶。
底座也有一块布。把双脚放进去,就是一个‘烤火桶’。适合有些不喜欢打空调,坐在那儿又脚冷的人。携带方便。
我只是打两个比方给你。你要开网购,就是要加些自己的创意进去。你的产品是市场上已有产品的变种,别人才买你的。”
她激动得有点语无伦次,说:“万……万老师,你有这么多点子,我真……真的佩服你。”
我说:“你干一行就要钻研一行。世界飞速发展,你还以为跟过去一样,开个网站就会赚钱啊,不可能的。
提供给别人耳目一新的感觉,新颖别致的享受,走你的路,让别人去跟风。这样,你才可能笑晕在电脑前。
不然,我觉得你理发很好。天天洗头,估计你还不是主剪。如果你是主剪,收入高就不会换工作。
你帮着做些洗头的打杂工作,工作辛苦,钱又不多。再给你一个猜测,应该这几天受了老板的气,就想换个自己当老板的活干干。”
她脸一下红到脖子根。对我一笑,抿着嘴点点头。
“好吧,你有恒心,开动脑洞,如果能卖创意产品,你的网购就能做大做强。”
她一听,我是送客的话,局促不安地站起来说道:
“总要数些钱吧?”
“走走走,到时候送个芭比娃娃给我小孩子就行了。”
小周站起来鞠了一躬才走。
送她在门口,湖边传来阵阵蛙声。
我想,这世界上有亲情销售。口才销售、人脉销售……全tmd没抓到核心。世界上最高明的销售方式就是需求销售。
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