容易吓跑对方。
“送我五十份《大公报》怎样？”
《大公报》四版定价5毫，以进价算五十份不到20块，这个成本换一个获取长远利益的机会，很不错的买卖。
“成交。”
女人很爽快的拿了个袋子，在扎捆里数了五十份《大公报》装进去，递过来道：“靓仔你讲喽。”
李清源也不含糊，直接给女人开始讲述。
“要想报社让利给你，一定是伱能给报社解决问题，给他们创造价值。”
“你知道报社有咩问题？”
女人摇了摇头。
“香江人生活节奏快，居住密集，而且人力贵、楼层高、治安差，送报不容易。加上报纸档多，读者阅购方便，所以就因地制宜，报纸缺少订阅，几乎全靠零售。”
“没有订阅，就缺乏读者反馈，每家报社要发行多少报纸，全靠采编内容和发行经验判断。我用《明报》举个例子。”
李清源是故意说《明报》的，因为最好卖的报纸绝对有《明报》，而她刚才居然没提。
果然女人一听《明报》，横了他一眼，脸上露出不爽的神情。
李清源会意，马上换了副口吻。
“《明报》自诩精英报纸，但到底是哪些人在看？读者的性别、职业、年龄哪点能证明是精英？报纸有多少传阅率？”
“他们的读者有什么阅读偏好？哪些内容是读者乐意看到的，金镛那些社论真的有人爱看吗，还是仅仅因为《卫斯理》才买？”
“嗯嗯嗯。”
女人点头如捣，对这番话极为赞许。
“人力物力都在涨，报纸用不了多久就会提价，《明报》的读者经济能力行咩？能接受提价咩？”
“这些信息《明报》知道吗？他们什么都不知道。”
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