商贸的助力并不是多难的事情!”
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“接下来说工友之家项目的事情,那时候公司正处于发展阶段,企业的第一要务是扩大知名度。”
“所以,这一阶段,企业的盈利增长点,增长的并不是单纯的财务数字,而更多的是门店流量。”
“那么这个阶段的企业三要素是怎么考量的呢?”
“首先还是说天时;”
“当时民众的收入虽然逐渐开始上行,但是整体并不高,因此低价的刚需商品拥有着天然的引流属性;”
“除此之外,当时国内的城镇化进程已经开始进入发力阶段,各地开始了轰轰烈烈地扩建活动,这一进程里,每天必然有着天量的劳动力进入城市寻找工作机会;”
“而这些刚刚来到陌生城市的人,除了吃喝拉撒外,还有另一个刚需——那就是信息!”
“毕竟,无论是租房、找工作、买家具、交通信息、甚至吃东西,他们都是两眼一抹黑;这时候,我们率先推出的同城免费咨询服务就给了他们极大的便利。”
“而且国人向来比较喜欢占便宜,其实当时在岛国已经很流行【打折海报】这一广告形式了,而且魔都也开始出现了似的东西,在发现这玩意在国内很受欢迎后,我便立即决定把这种优惠打折的业务植入进来,用以扩大引流效果;”
“人都是有惯性的,当他们发现我们的工友之家提供的咨询服务全面且靠谱之后,自然而然还会进店进行第二次咨询,再配以我们提供的商家打折服务,他们中的很大一部分自然而然就会产生依赖感,从而成为我们的私域流量。”
“其次说地利;”
“其实这一阶段,除去泉城这个大本营的网点之外,我们一开始是没有什么地理可言的,工友之家成立没多久后就遭遇到各种山头主义的为难,也证实了这一点。”
“不过你或许没有注意到,当时处于一个非常微妙的时期;虽然在南巡讲话后,国内经济发展的主基调已经定下来了,但是由于中间发生了许多乱象,导致从94年的南方辩论开始,上面的大讨论其实一直都有——直到前年下半年才结束。”
“正是因为那时候大讨论没有结束,因此只要把铸投商贸的企业背景变为国企入股,就基本上可以在最大程度上避免各地的保护主义带来的冲击。”
“或许在你现在看来,在地利这一块,无非是两项抵消归零而已,委实算不得什么优势;”
“但我想说,对于全国的民企而言,这一个因素在前年就是个比烂的过程,哪怕是得了零分,也绝对比全国99%的其它企业强得多!”
“最后说人和。”
“这一块你应该相对更有体会一点。”
“做平台,初期最重要的其实是商家资源;由于我们的店长都是经过筛选的,本
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