一样的业态的同时,又拥有着一模一样的记忆锤产品——比如KFC和德克士是同比竞争对手(两者都是炸鸡记忆锤),然而麦当劳和KFC却是非同比竞争对手(麦当劳虽然也卖炸鸡,但是记忆锤却是汉堡),这么一说您就应清楚了。”
看着杰芙点头表示明白,金发男子一脸的得意:“不过很可惜,我们的惠选坊不但是非同比竞争对手,而且还是错位赛道的非同比竞争对手,因此我们能在工友之家各网点间争取到的市场缝隙就大了许多了,而且操作得当的话,还能源源不断从工友之家那里攫取营养——哼哼,从竞争对手那里撬客户,虽然获客成本会高一点,但是诸如市场机遇、市场教育、筛选分级等一系列成本都免掉了,实际上却是划算的很呢!”
眼见着话题有些走偏的倾向,杰夫鼻子里微微哼了一下,金发男子立马回过了神:“虽然KFC和麦当劳的故事告诉我们,增量市场环境下,非同比竞争对手哪怕紧挨着其实也没有太大关系;但是工友之家毕竟是复合型业态,不管是产品品质还是品牌影响力远远不是惠选坊可以相比,为了防止对方下重手,我们还是采用保守点的开店策略比较合适点。”
说着,金发男子直接指着两个工友之家网点周围外扩出的三个圆形,以及两个工友之家的外圆切点:“从广义上来看,工友之家各网点的辐射范围是比较紧贴的,CD=0或者只是略大于0;这种紧密相贴,且可以形成动态互补的网点布局模式会很快地形成区域品牌——事实上,工友之家能在短短三年多的时间里成为全国性的龙头品牌,这种网点布局模式功不可没。”
“如果他们不是走以民生商品为主的复合型业态的话,我们要想有效进入他们的业务区域,就必须要达到同等规模后才有可能,否则必然是一边倒的屠杀——魔都的百斯麦和万德城惨败于国美、苏宁,就是活生生的例子。”
“不过实话实说,工友之家的网点布局策略很有些奇怪。”
“明明以他们的品牌影响力和资金实力,可以走交错式的网点布局策略,并且把单店的辐射范围缩小到1公里以内,这样的话我们就真的一点机会都没有了,然而他们并没有这么做——虽然这种策略会让他们的加盟商日子不太好过,但作为一个合格的商人,他们不应该被那些韭菜所左右。”
金发男子脸上的疑惑一闪而过后,旋即露出得意的笑容:“不过感谢上天,正是因为他们坚持3公里辐射策略,外加他们的复合式业态,这才给了我们可乘之机!”
说到着,金发男子跳过最里面的圆圈,指着外面的两个圆说到:“撇去工友之家的公里,已经形成社交黏性的中心商圈不谈,根据我们
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