常闻香有些气馁,靠在椅子上有些无力的说道:“陈方啊,咱们也是老熟人了,你给哥哥交个底,这斋饭系列,到底你还有多少底牌没亮出来。Ww『W.ΩbiqUwU.Cc”
陈方看得出,常闻香应该是很受打击的,原本以为百味居凭借的其实一个奇思妙想,自己看到也就学到了,却不料陈方现实抛出野桂这个关键点,现在又抛出个高档材料。
“这次真没了,呵呵”陈方笑着说道:“其实这些材料并不是那么重要,如果食为天可以的话,咱们只谈野桂的合作也可以;但我的想法是,还是搞差异化销售,毕竟单纯经营一家素材馆的话,客户群体本来就太过单一。”
经营方面的问题李维海更加在行,此刻沉吟一番点头道:“这话不错,如果利用高档食材区分档次,反而更容易刺激顾客,同时也能增加顾客受众。”
“对,就是这个意思,”陈方点头接着道:“我刚才提到的****分成,其实就是包括这些,我们定期提供野桂和高档材料,你们负责运营经营;除此之外还有第二个方法,那就是跟翡翠青一样,你们可以买断,但我们会保留在这个店里的使用权。”
这也是陈方考虑后的结果,百味居有着一个就够,如果不是因为感觉斋饭系列又前景,他也没想着要跟谁合作这事。
“买断,买断野桂和食材的泡制方法?”常闻香一愣,对这种秘方似的东西,价值往往很难估量,所以听陈方这么说他不禁一愣。
陈方摇摇头:“不,跟翡翠青一样,只是买断销售权使用权,本质上还是我们提供泡制好的香料食材这个方式。”
常闻香不禁泄气似的靠回椅子上,看看陷入思索的李维海,想开口却又闭嘴,一副欲言又止的模样。
陈方见状笑笑道:“这是我这边的想建议,也是底线,如果买断的话价格肯定不会像当初的翡翠青那么便宜,你们可以商量商量或者跟总部沟通一下,我去泡点茶。”
借故离开,陈方就关上了办公室的门,他知道现在李维海两人需要好好商议一番,毕竟突然出现的高档食材,已经完全打乱他们早先的盘算。
可实际上,陈方说的两种方法,对食为天而言没有什么差异,区别仅仅在于是跟陈方合作开百味居分店,还是直接买断材料之后,食为天自己经营的问题。
翡翠青虽然好,但是太过单一了,斋饭系列却能更大程度上弥补这种不足,甚至可以跟翡翠青搭配着做菜和销售,这样一来潜力就更大。
这也是陈方决定做斋饭系列的一个重要原因,而一旦这次合作谈成,他准备着手扩大种植种类,比如菌类以及大豆等,最终实现陈庄农作物的差异化种植。
这一点,也是为了保证陈庄村民们的收入来源,毕竟入
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