“我告诉你,方远给我介绍的五菱宏光,维修保养便宜,买它准没错。”老张非常喜欢儿子给自己买的五菱宏光,所以极力向邻居推荐这款神车。
“对,我就是看中价格实惠,才两万一的价格,我能买的起。”刘高峰狠狠的点头,表示自己非常喜欢。
又有老客户给方远介绍新客户,其他的销售员心里这个羡慕,嫉妒的满眼都是小星星。
不过羡慕归羡慕,大家一致认为,根据刘高峰介绍的情况,买一辆五菱宏光能装能拉、维修保养便宜,价格才两万出头确实是最完美的选择。
“好了,方远,你带小老弟去挑五菱宏光吧。”方远给自己长脸,孙炎明很高兴,笑容满面的催促方远赶紧带客户去看车。
“不行,五菱宏光并不适合刘哥。”
“啊?”所有人全愣住了,无数的目光聚焦到了方远身上,不知道他怎么回事,会这么说。
“我听明白了您的需求。”方远笑着再次重申,“但是根据你的情况,我不建议你买五菱宏光,因为这款车不适合你。”
“为什么?”刘高峰满脸的不解,同样是拉东西,为毛不建议自己买五菱宏光。
“对,你给说说。”孙炎明等人也很是好奇,为什么说五菱宏光这么皮实耐用的车型不适合刘高峰,因为两人的需求在他们眼里没有什么区别。
“你们的行业不一样。”方远反问刘高峰,“老张是做蔬菜的,你是卖袜子的,对不对?”
“对。”刘高峰满脸的懵逼,他想不通,这和自己买车有什么关系。
“所有的货物加起来有多重?”方远看着迷茫的刘高峰,依旧没有解释,继续提问。
“四五十斤吧。”一袋一袋的袜子看着数量不少,其实很轻的,刘高峰没有具体称过,但是可以肯定,加起来不会超过五十多斤。
“这就是你和老张最大的区别了。”方远认真的说,老张是做蔬菜生意的,有冬瓜,有茄子,有白菜……
每次进货需要拉的重量是刘高峰的几倍,甚至十倍。
“对,确实是这样。”老张不住的点头,他虽然不知道方远的具体意思,但是重量方面说的没错。
“拉的东西多,重量沉,只能买后驱的五菱宏光,否则买个前驱车,装满了很沉的货物,容易转弯过载,满载了更是拉不动。”
方远耐心给刘高峰说,你平时的载重量非常的轻,就没必要特意买后驱车,选择的余地更大,有更多的车型挑选。
“哦,原来如此。”不过,刘高峰还是有点不明白,这个前驱,后驱各有什么样的好处、缺点。
没等方远开口,抱着保温桶的小张浩凑了过来:“我知道,我知道……”
不管别人什么反应,小张浩从前驱车的有点,缺点讲到了后驱车的优点,缺点,小家伙记忄生好的简直和方远说的一
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