度底线目标的,提成要打折。
但是,若季度和年度累计达到目标的,则将打折扣除的部分退回给销售员。
按照郝柏池的计划,除了基本的五险一金和人身意外保险,取消带薪年假,取消带薪病假和带薪郁闷委屈假等等。
除了正常的节日福利,取消什么免费体检,生日宴会,生日礼金,员工拓展活动,每月团建活动。
听完了这个第一条,包括孙炎明,所有人的脸全黑的和锅底似的。
正弘车行作为集团内,唯一一家专门销售二手车的公司,销售额一直不高,就连销冠王虎,也不能保证每天都能卖车。
年年赔钱,还保留着正弘车行,是因为总公司正弘汽车销售集团,旗下的各个4S店有大量的运损车,库存车,展车,试驾车,置换车等等。
这些车如果被别的二手车车行买走,是一个巨大的隐患,为了维护市场和销售秩序,正弘汽车销售集团必须有自己的处理渠道。
于是,就有了正弘二手车车行这个垃圾堆的存在。
所以,运损车,库存车,展车,试驾车,置换车的业务在正弘车行有相当大的比例,这点和天鸿二手车市场内的其它车行不同。
业绩不行,又被当垃圾堆,孙炎明破罐子破摔,后来干脆向总公司打了报告,为了留住人员,除了新员工前三个月有业绩考核,转正以后就没有了销售压力。
加上一些集团公司的福利,也算是给工资不高的员工们一个补偿。
现在郝柏池一下子把公司的福利砍掉了一多半,还制定了考核任务,相当于重新把枷锁套在了所有人的头上,可是大家无法反驳啊,毕竟成立公司最根本的目标就是赚钱。
郝柏池的改革措施,合情合理,理由相当强悍,谁也无法当面反对。
郝柏池不管下面人的反应,自顾自的宣布第二个激励措施,就是荣誉式激励。
荣誉式激励,是除了金钱,物质,还必须有精神,荣耀方面的激励。
除了以前的销冠称号,还要制作英雄榜,锦旗和证书。
每月公布销售员的业绩排名,并给予相应的奖励。
季度,年度统计销售员的业绩排名,给予排名前列的销售员特别的奖励。
对新的销售员进行底线目标管理,在规定的时间内若达不到底线目标,可以辞退,转岗或者不允许转正等等。
听完了郝柏池的这个措施,一直低着脑袋的孙炎明鄙视的直撇嘴。
郝柏池也就这水平了,因为什么荣誉式激励,销冠,英雄榜,锦旗,证书,月排名,季度,年度排名,全部是老调重弹,别的店用烂了的招式,根本不是郝柏池提出来的新管理方法。
腹诽归腹诽,孙炎明听到郝柏池提出的发展式奖励,终于抬起头露出了惊恐的目光。
按照郝柏池的意思,这个发展式奖励,就是优先安
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