能少!而且需要带技术和在华制造。”
听到周铭的话,埃尔斯金和海利尔都一齐表示反对,他们称自己的机床里有太多的保密技术,是绝对不可能在华制造,更不可能把技术交给华人的。
“数控机床和你们华夏过去使用的那些电钮机床都不是一个类型的,他的操作工艺非常复杂,甚至需要用到编程,不是一时半会就能学会的,所以周铭先生你现在的要求非常过分,是我们不能答应的!”
不光埃尔斯金和海利尔这么强硬的拒绝,就连机械厂老总这边也认为周铭有点得寸进尺了。
他们认为现在好不容易让外国人松了口,现在就应该趁势马上把机床给拿下,哪里还要提这些要求呢?要是惹他们生气,他们就又该掀桌子了,自己买不到机床,这不更麻烦吗?
周铭只想说这些都是鼠目寸光的蠢货,但碍于埃尔斯金和海利尔还都在场,周铭才没有开口,只是平静的告诉埃尔斯金和海利尔,他们可以自己慢慢商量,反正这次博览会还有很长时间。
埃尔斯金和海利尔都失魂落魄的离开了,尽管他们并没有马上答应什么,但他们离开时的状态都证明了他们恐怕有很大几率会答应。
梁天和李华都十分惊讶周铭究竟是怎么做到的,为什么这些之前那么强硬的外国人,他们在周铭面前就一下子无计可施了呢?
周铭告诉他原因很简单,说到底就是利益。
周铭表示相比国内的企业,这些西方高端企业的确资金会更充裕一些,但却并不意味着他们就不需要再生产和再销售赚钱了的,相反由于他们自身资本属性的原因,他们对赚钱的渴望反而更强烈。
没有一家企业能拒绝大订单的诱惑,更不要说西方前些年已经对机床的更新换代完毕,现在对机床的需求并没有那么高,因此不管美国还是德国,他们都很希望开辟出一条新赚钱的路子来,现在的华夏,不管这些外国人心里怎么想,他都是一个很好的选择。
也正是因为这样的原因,埃尔斯金和海利尔都找周铭和其他机械厂老总来推销自己的机床。
然而由于埃尔斯金和海利尔他们都掌握着技术主导地位,再加上梁天和李华这些机械厂的老板们都各自为战,因此很容易就给外国人利用了。
他们利用国内急需机床的心态,就故意给他们挖了一个坑,故意告诉他们价格有松动,逼他们高价买打机床。
不能不说埃尔斯金和海利尔他们都是非常聪明的,要是李华没有把事情告诉周铭,周铭不知道这个事情,那可能他们还真会得逞了。可偏偏周铭知道了,而且一眼就看出埃尔斯金和海利尔的这些小把戏。
于是周铭很快想到了对策:既然埃尔斯金和海利尔都是需要一个松动的客户群体,那么自己就反其道而行之的将所有客户都累积起来。
周铭的思路非常简单:就是薄利多销。
如果一个客户就只是一个简单的普通客户的话,埃尔斯金和海而立当然是能买过来贵点也就贵点,可要是将这些经销商一个个都召集起来,大家形成一个团结的团体,是统一对外招标的,那情况就发生了反转。
由于埃尔斯金和海利尔他们都希望自己能拿下这个特大订单,那么就意味着他们会接受一些原本他们不能接受的条件。
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